这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来了他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一天后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达），这就是
跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。
我们对他专业的跟踪工作印象极深，他现在在我们美国公司工作。那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成；
3%的销售是在第一次跟踪后完成；
5%的销售是在第二次跟踪后完成；
10%的销售是在第三次跟踪后完成；
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第4次跟踪。跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
1、 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对你的印象；
2、 为每一次跟踪找到漂亮的说辞；
3、 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的是间隔2-3周；
4、 每次跟踪切勿流露出你的强烈渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：
80%的
销售是在第4至11次跟踪后完成！
免责声明：本网站所载的各种信息和数据等均来至网络，仅供参考，请勿用于商业目的；巴伦斯·生活家既不赞同其观点，也不保证其信息的准确性，还请读者自我判断！本文章所涉及的引用、数据、资料、图片等资源，巴伦斯·生活家仅作为学习交流所用，版权归原作者所有；如果出现法律上的纠纷，巴伦斯·生活家不承担任何法律责任。
